傳銷知多少? 心理三部曲 愛、恨、怕

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傳銷知多少? 心理三部曲 愛、恨、怕

發表 由 matrix 于 周三 2月 11, 2009 10:58 pm

傳銷知多少? 心理三部曲 愛、恨、怕



榴槤效應

榴槤,果王之一。它特別得很,人對它總是非怕則恨,非恨則愛,沒較平常的心對它。怕,怕它滿布又尖又硬的刺,怕它性燥熱,吃了容易生青春痘、流鼻血;恨,恨它怪怪的氣味,有如「貓糞」;愛,正正也是愛它那怪怪的氣味,甘之如飴。不知怎麼搞的,傳銷就像榴槤一樣,令人愛、恨、怕。怕,怕它大概不是騙術伎倆,就是向人硬銷的手法;恨,可能因為曾經加入某些傳銷公司,以為可以用少少的投資,便從此不勞而獲,坐享其成,結果連一文錢也賺不到;愛,其一也正因為只有傳銷這種機制,才有為人帶來無上限收入的潛力;其二是因為好的傳銷公司產品多屬優良,效果卓著,令顧客滿意,贏得廣大用家的口碑。





怕!不只台灣,世界其他地方,包括傳銷的祖家美國,也有不少人怕傳銷。隨便在網頁搜尋器上找關於傳銷的英文網頁,負面批評者居多。當然不少屬於偏激之言,但也不乏部分是可以理解的。怕,多源於對它不了解。最常見的,莫過於把傳銷誤作「層壓式推銷術」的代名詞。不錯,層壓式推銷伎倆,的確利用了傳銷的原理。分別在於層壓式手段,通常硬性規定申請者必須先以不合理價錢購入大批劣質貨品,方可正式入會及進行推銷。至於那些貨品,往往是效果差,甚至沒有實際用途,價格高昂至無人問津的地步。結果呢?賣不出,用不著,落得腰包減吋,徒歎奈何!



另一種更可怕,而且同樣是利用傳銷原理的騙術,人稱「老鼠會」。這些公司只向會員要錢,並沒有任何產品提供。付錢後便可以收下線,越多越好;也教每位下線各自收他們自己的下線,越多越好,餘此類推。結果,必須有千千百百身居底層的輸家,上層才能賺取豐厚的佣金。通常這類公司,在未發放佣金前已連夜拾起包袱及一筆近乎天文數字的供款,逃之夭夭,袋袋平安。不怕怕才怪。但竟然也有人樂於入局,到上當時才後悔。



做正行生意的傳銷公司,其入會費用合理,產品質素有保證且有口碑,消耗率高。不然,這間公司不出五年必關門大吉,沒可能繼續生存。怕,其次是怕人硬銷。這個嘛,就連筆者本人也怕怕。此時此刻你不需要這個產品,卻有人絮絮不休向你游說他公司的產品如何如何好。你不勝其煩,最平常不過。但你可知道,成功的傳銷人,最討厭的正正是硬銷喔!

成功的傳銷人,他曾得享產品所帶來的改善,深深體會產品的好處,才有信心向周遭的人分享以及介紹,從而達到銷售之目的。簡言之,傳銷者本身就代表著他銷售的產品,是產品的活廣告。他曉得分辨客源,不會胡亂推銷,有如向和尚賣梳子一樣。





第三種是怕「賺朋友的錢」。嗯,這個不攻自破。你開宗明義辦商店,朋友入來光顧,以正價交易,這是天經地義的事,因為這是道理。你因朋友的情份,給他折扣甚至送給他,也是天經地義的事,因為這是人情。傳銷公司的產品質素與效果,一般皆優於市面出售的。你介紹你的朋友使用,他必須用到滿意的效果,得到所預期的改善,然後才會向他有需要的親友傳開去,才能令他開始賺取佣金並繼續使用產品,這樣才能令你繼續賺取佣金。健全的傳銷市場,必須是一個三贏的局面:用家滿意,並得到一個生意機會,他沒有理由不對你感激萬分,更沒有理由埋怨你賺他的錢;傳銷商(你)可賺得應有的佣金,更加深了你和你朋友間的友誼;傳銷公司也得以推廣它的產品,並賺得應有的利潤。這就是「三贏」局面。在整件交易中,不存在誰佔誰的便宜。所謂傳銷靠騙朋友的錢來維持經營,根本是天方夜譚。這個道理,一點也不難明白。最後,怕沒有底薪。傳銷毫無底薪,只有零售及佣金兩項主要收入來源。其次是組織的業績高者,可享有年終分紅和其他獎勵。因此筆者不建議經濟能力稍遜的朋友以全職的姿態加入傳銷行列。兼職傳銷是比較安全的途徑。待下線組織增長,收入較為穩定後,才考慮是否轉為全職傳銷。這便沒有什麼需要怕了。





雖然我們可以盲目地討厭一些事物,但往往恨必有因。有兩類人最容易對傳銷產生厭惡:用後不見效的用家,以及不成功的傳銷人。



不論任何產品,皆有它的建議使用方法。例如增磅減重的健康食品,應如何如何食用,及應避免某某類食物,才能改善體重。如果不按照說明書提供的方法,達不到預期效果,則這是用家的問題。無數的例子告訴我們:未有依照方法,或沒有恆心使用產品而導致不見效者,為數最多。



至於不成功的傳銷人,唉!唏,不是說傳銷入會後可以安享家中,由下線替我賺錢,財源滾滾來嗎?對不起,沒有這種如意算盤。既不做,何來有下線呢?人人抱著這種不勞而獲的歪念,人人入會後不使用產品,更遑論常常積極介紹給朋友,也不常常鼓勵他們介紹給他們的朋友,又哪有成功之理呢?正當行業不會賺不義之財,傳銷業也不能例外。傳銷四字真言:「積極、堅持」。還有,傳銷沒有失敗,只有放棄。





很少人對傳銷會一見鍾情。筆者自年僅三歲懂事後不久便常聽到家人和朋友說我超重。自小便與體胖結下不解之緣的我,從不相信有減肥的方法。什麼節食、運動等一概嘗試過,都沒用。體重顛峰時我重逾 一百九十磅 ,坐在浴缸洗澡也諸多不便。多令人癲瘋的顛峰體重喔!



後來親戚介紹我用一個傳銷牌子的健康體重控制代餐。我起初抗拒不已,因為怕花費,更怕要改變飲食習慣。但幾經拳拳盛意,我姑且一試。結果是「一試鍾情」。無他,只因那套產品效果顯著,不但沒有副作用,而且令我更覺健康和輕鬆自在,逐漸而穩定地使我減重多達 四十磅 ,其間不覺餓肚子,也容易飽足。你會不愛嗎?



發表傳銷這種行銷機制的人實在了不起。他想到不用上班,隨時隨地皆可工作的概念,更擁有一種可以帶來無上限收入的驚人潛力,這是任何傳統工作都望塵莫及的潛力。哪管你是高官、大公司行政總裁甚至國家元首,你的收入也有定額上限。一家傳銷公司如果告訴你他們設有最高入息,不能跨越,那末你最好立刻拒絕。因為你的下線組織可以無限伸延增長,只有你國家的人口,才可以成為你的限制。至於跨國的大傳銷公司,就更加難以想像喔!



傳銷的工作時間最自由,不用按時上班下班,沒有任何人管,即使你的上線也管不到你。只要你不違反公司的合約條文,就沒有人可以把你辭退。傳銷是多勞多得的工作,工作量多少,全權由你控制。至於因為你工作量的多少而導致相應收入的多少,也全數由你一人承擔,沒有任何人有權干預。這樣的一份工作,我個人認為是最理想最可愛的工作。不過也得提醒初入行者:正因為傳銷有如此絕對的自由度,容易使人疏懶,鬆懈,導致業績低迷。宜慎之,切記。



還有,傳統工作諸多人事關係,勾心鬥角,爾虞我詐。辦公室成為是非窩、暗箭傷人的戰場,簡直一塌糊塗。傳銷界不可能存在拍馬屁的事,因為自己的成功,間接令你的上線也成功;自己要成功,便得扶助你的下線們也成功。無論如何這是一種需求互助互勵的事業,不能靠踩扁別人來抬高自己。



來到最重要的一個分別。傳統公司中,你上司給予你的壓力,總是負面的威逼,令你膽戰心驚而後快:「嗨!你幹得不好?很多人等著你的位啊!」但傳銷公司呢?氣氛截然不同。任何一家傳銷公司皆以獎勵的方式鼓勵其傳銷商積極推廣其產品,絕對不會使用懲罰性手段。



你說,這樣的工作不可愛嗎?

為什麼?為什麼不擺明車馬開商店賣東西,而要「鬼鬼祟祟」搞傳銷呢?有三大原因。第一,省卻多重中間人的利潤。這包括出廠、廣告、代理商、分銷商以及零售商等等。每個環節賺一賺,最後零售價比出廠價高至少 一兩 倍。傳銷公司把這一重一重的利潤,都歸於傳銷商的身上。這帶來第二個原因,就是有效地推動傳銷商積極去幹,從而提高產品的銷售量。第三,是傳銷有近乎隨傳隨到的售後跟進服務,是一般商店極難辦到的。



何種類型產品?

傳銷產品必須具有與眾不同的高質素,並且消耗率高。這兩點都是不可或缺的必要條件。試想想:假設你傳銷一隻永不誤差的手錶,而且享有永久保用。不錯,質素之高,服務之好,無出其右。但最終也註定完蛋,因為人人買下一隻,以後不會也不用再來買。曾有一家傳銷公司,專賣一隻足部搖擺按摩機,風靡一時,令到不少傳銷商因而發大財。其中一位,更寫下一本非常熱賣的勵志傳銷書,發行至第二版。最後該公司也難逃倒閉。

相反,即使你傳銷一隻牙膏,只要能證明它比市面一般找到的牙膏明顯為佳,它便有潛力繼續生存。



另外,產品獨特性也是很重要的因素。竟然有傳銷公司賣蔘茸、海味、燕窩、藥材,教人啼笑皆非。最成功,規模最大的傳銷公司,大都是賣不含西藥成分的天然健康食品(以食療的原理改善健康者),以及個人護理和護膚用品為最大宗。



什麼傳銷公司?

你若有意加入傳銷行列,就必須選擇一家最適合你的。怎樣知道?建議你多比較。聽聽他們的業務講座(又稱說明會)及深入了解講座,比較他們的產品類型、銷售對象、效能,比較它們的分佣和升級制度,比較他們的不同文化與實踐的方式等等。首先是產品。不論制度多完善,分紅多吸引,如果它的產品不濟,口碑欠佳,你得立刻掉頭跑。完全沒有市場的貨品,你還想去賣?嗨!不如搞種金樹吧。



第二是產品類型及對象。最有說服力的傳銷商,是產品的生招牌、活廣告。他使用過產品後,有明顯的改善。就連身邊的人及朋友也覺得他的確改善了,進一步好奇地問他到底如何得到改善。這是傳銷商的最有力工具。例如,一向體胖的人和一向纖瘦的人,做傳銷很有利。他們使用減磅增磅的健康食品,令體重得到明顯改善,哪怕沒有人買他們推介的健康產品?



第三是分佣和升級制度。好的傳銷公司只用獎勵計畫,不用懲罰手段,所以遇到一間有降級制度的傳銷公司,就盡可能納入不考慮之列。林林總總的制度下,大部分也需要所謂「追分」,即定期要求達到某個零售額,才有資格享有某些分紅等等。試比較一下哪家公司的分數更合理,累積分數的期限更寬鬆:大多是每月結算,但也有每兩個月結算,甚至有少數是連續累積。



最後是公司文化。不同公司有不同的做法,容納不同層面的人。有些多西裝結領帶之士,有些多主婦,有些多年青人,也有些集大成。有些喜歡做街頭訪問、派傳單和貼街招等。有些卻不鼓勵這樣做,只鼓勵邀約親友。你的任務就是選擇文化最合你的一間,除非你願意溶入一個有別於你的文化。



心態

老生常談:切勿抱不勞而獲或賭博的心態。世上怎可能有不勞而獲呢?至於賭博,更屬不義之財,究竟能賺得多少?要令傳銷成為一個長遠的事業,不是一個賺快錢暴發的途徑。如果你容易受消極說話的感染,你須完全地克服它;如果你是一個輕言放棄的人,同樣也得徹底改變自己。否則,萬勿浪費時間嘗試做傳銷。真的。



結語

傳銷本是中性的概念,沒有好壞之分。我們當然要小心防範不法者利用它來行騙。但因為過分防範而平白錯過改善健康、改善生活質素,甚至錯過一個畢生夢寐以求的事業機會,精明的你,值得嗎?永不會後悔嗎?



最後,你可知道是誰最先使用這種絕世智慧的概念呢?就是耶穌基督。傳銷的概念,正借了傳揚福音的概念:一人傳多人,一代傳一代。到底傳甚麼?傳上帝的愛與公義,傳生命的改變。傳了二千多年,飽和了嗎?不!需要廣告嗎?也不!真正的基督徒,就是活廣告,勝過滔滔雄辯。耶穌是最偉大的傳銷家,因為祂只問分享、

耕耘,不問回報。

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