富翁製造機~傳銷業如何每三年複製五千位千萬新貴 (本文參考今週刊)

富翁製造機~傳銷業如何每三年複製五千位千萬新貴 (本文參考今週刊)

■撰文：謝春滿 前十年，台灣電子產業快速發展，創造了不少身價千萬的電子新貴，他們靠著高配股，快速累積財富；近十年間，則有另一個行業默默在台灣 蓬勃發展，那就是大家有點熟悉又陌生的傳銷業。十多年來，傳銷業老闆個人不但累積上百億財富，透過這個行業「不斷複製成功」的特性， 也創造不少千萬新貴。 估計光是前三年，至少產生五千位身價千萬的富豪，這個看似不起眼，卻像組織遍布全身的產業，就像富翁製造機一樣，不斷地複製出一個又 一個千萬富翁！ 陽光燦爛的夏威夷濱海，一棟古典的日式建築矗立眼前。這棟建築有兩百年歷史，是日本本土有名的古蹟級建築，七年前這棟房子被人買下， 並一磚一瓦地拆卸下來後，再千里迢迢地用貨櫃船專程運到夏威夷，重新組裝。這棟典雅的日式房子面海聳立著，四周占地千坪，海風徐徐吹 來，若能到此度假，人生夫復何求。 這棟房子的主人，想來應是王公貴冑，甚至是中東的石油大亨等億萬級富豪，但附近的居民說，主人並不常住此地，反倒是一些陌生客人不 少，但能來此地的客人，似乎也都是一些看來小有成就的人士。　

■現象一：金字塔頂人物／隨便一出手，就是十億、百億元 其實，花了數十億元把日本豪宅搬到夏威夷的主人，正是仙妮蕾德國際公司總裁陳德福，他來自台灣，赤手空拳靠傳銷業在美國創下偌大的江 山，並過著貴族才供得起生活品質。陳德福常居於美國洛杉磯高級住宅區近五千坪豪宅內，裡面高爾夫球練習道、泳池、花園、撞球、卡拉 ok、會議廳等設施一應俱全；至於夏威夷的日式豪宅，是他專為犒賞高階直銷商的地方。 陳德福偏好收藏骨董，手上的骨董近千件，五年前，他在仙妮蕾德總部蓋了一間美術館，專門展示他的收藏品，光是美術館的建築師費用就花 了新台幣三億五千萬元，這還不包括從各個拍賣會拍來的骨董。他的收藏以中國的骨董瓷器、畫作為多，年代遠自新石器時代，近自清朝。 「因為收藏品太多，還得像故宮一樣分批展示，」而且還要雇用整批專業人員照顧這些收藏品。 兩年前，太平洋SOGO百貨股權異人，陳德福透過好友寒舍集團董事長蔡辰洋出面接洽，準備了新台幣一○五億元，打算入主SOGO，但是後 來股權爭議陷入羅生門，陳德福不想淌這個渾水，於是退出。 　 成功走廊中的成功案例， 是激勵傳銷人的最佳方式。（攝／陳永錚） 面與同樣有高度興趣的萬海航運談判，蔡辰洋背後的投資者仍然是陳德福。 出生台灣嘉義，畢業於高雄醫學院，專攻藥劑學的陳德福，太太徐愛蓮則學醫，夫妻兩人一個學藥、一個人學醫，相輔相成，赴美國留學後， 於一九八二年在美國創立仙妮蕾德國際事業。從小就對中國草本植物著迷的陳德福，靠著藥學專業，研發草本植物保健產品，並利用多層次傳 銷方法行銷，目前仙妮蕾德一年營業額近十億美元（約合新台幣三百五十億元），全世界使用或經營仙妮蕾德的人數超過兩百萬人。陳德福本 人對這樣的成績並不滿意，他為自己許下願望：「在兩、三年內要突破十億美元。」現在他還積極在美國與大陸擴廠。 鏡頭拉回台北。位於台北市信義計劃區的豪宅「信義之星」，正在趕工裝潢中，就等著主人克緹國際（即克麗緹娜）總裁陳武剛進駐。這棟一 百七十坪豪宅，價值至少一億五千萬元以上，但是對這位天王老闆而言，不過是九牛一毛而已。 這年頭，隨便可以出手十億、百億的老闆，除了上市櫃老闆之外，恐怕沒幾人有此能耐，但是最近兩件動輒十億元甚至上百億元的投資案，出 資者竟然都是傳銷業老闆，克緹國際總裁陳武剛，用十三億元標下信義計劃區內B5的土地；仙妮蕾德國際總裁陳德福，準備參與一、兩百億 的華航釋股案，他們倆人都沒有顯赫家世，而是靠著傳銷業發跡，在一、二十年內創造百億身價。 　

■現象二：不只老闆有錢／就連經銷商，也坐擁豪宅、名車 陳武剛為自己賺進大把鈔票，他同時也幫助許多人實現致富夢想，克緹國際在台灣有二百四十位行銷總監，據了解，每位行銷總監的年收入都 在兩、三百萬元以上，只要三年時間，就可以複製出兩、三百位千萬富翁。 陳德福亦同。陳德福透露，這些年光是他做為獎品發出去的賓士車就有上千輛，「當我看到原本賣牛肉麵、家庭主婦也能開賓士車，內心實在 是很欣慰。」台灣地區金質執行直銷商鄭武崇、吳招妹夫婦，就是在十七年前仙妮蕾德引進台灣之後，開始從事這個事業，現在他們年收入數 千萬元，與克緹的陳武剛一樣，住在信義之星的豪宅內。另一對經銷商游金良、陳金匙夫婦，十七年來，已經拿到兩部賓士車，一部跑車以及 一棟位於桃園的千萬房宅，傳銷老闆住得起信義之星，連經銷商都也住得起，這是天王老闆製造新富豪的最佳案例。 據本刊逐一調查國內前十大傳銷公司發現，這三年來包括營業額排行列前茅的安麗、NU SKIN、克緹、雅芳、仙妮蕾德、賀寶芙等， 年薪三百萬以上的直銷商至少有三千多人，若加上十大排行以外的公司在內，傳銷業每三年就能至少製造五千位千萬新貴，說這個產 業是富翁製造機，絕不誇張。 營業額名列第一的美商安麗大中華區副總裁劉明雄透露，去年在安麗領到千萬以上獎金的直銷商就有好幾打，安麗總公司門口有一個成功榜， 上面都是在安麗體系中高階直銷商的名單，最近在桃園新成立的物流中心，也有一個成功走廊，得到最高階的皇冠大（年薪千萬以上）人物， 就在您眼前。 　

■現象三：人人都是老闆／非從屬關係，下線比上線還有錢 劉明雄指著這些名單說：「你看，這個是小學老師，這是餐廳服務生，這位是工程師，他們不論什麼學歷、背景，在這個體系中，只要認真、 努力的做，堅持到底，就有成功機會。」提貨中心裡有六十幾歲的伯伯、有家庭主婦，也有三、四十歲年輕人，他們都是抱著致富的夢想而 來。 以減重保健產品著稱的賀寶芙台灣區總經理陳萍說，現今社會，沒有學歷、沒有資本的人，想要致富是難如登天，但從事傳銷業是個 無本生意，而且這個行業靠的是人、產品與制度，一個好產品，透過人去傳銷，再加上良好的獎金制度，只要方法對了，就有機會脫 離貧困，乃至坐領高薪，的確是一個相對於其它行業比較容易致富的管道。 賀寶芙去年營業額十九億元，但身為總經理的陳萍說：「我是眼睜睜地看著手下的經銷商賺得比我還多！」直銷商的收入超過外商總 經理，靠的就是不斷複製成功的下線直銷商。 陳德福也說，有八○％的畢業生想要當老闆，但缺乏資本，不見得每個人都可以當老闆，不過，在傳銷這個行業裡，每個人都是老 闆，傳銷老闆設計的獎金制度，讓大家成為事業伙伴，直銷商之間是伙伴關係，不是從屬關係。陳德福說：「這個行業，成功是可以 複製的，也比別的行業還更有機會翻身與致富。」 台灣的傳銷業曾經一度因為惡質廠商的魚目混珠，讓傳銷業被當做「老鼠會」一般的吸金組織。直到民國八十一年公平法立法時，特別將多層 次傳銷納入管理，保障使用者與參與經營的人，傳銷業的形象才逐漸翻轉。 陳武剛的心情最能說明傳銷業者形象終於翻轉的心聲。陳武剛很感慨的說：「以前名片都不敢掏出來，怕人家一看到傳銷，就以為是老鼠 會。」現在克緹這麼成功，加上傳銷業整體形象提升，他終於敢大方出示名片。 長期研究傳銷通路的台大國際企業研究所教授趙義隆指出，台灣傳銷業己經邁向成熟穩定階段，但是競爭仍相當激烈，傳銷業已經打破傳統經 營模式，他們做企業形象廣告；設開架式的展示中心或專賣店，雖然市場步入成熟穩定，但是未來市場成長仍有空間。尤其直銷商有多面相的 富有，包括時間富有（可自由掌握工作時間）、可以像經營自己事業一樣經營，認真做就有致富可能，因此他預期這個產業仍將蓬勃發展。 傳銷業自由度高、低門檻、無資本創業型態，吸引大量年輕人投入這個行業，去年新加入安麗的直銷商中，二十五到二十九歲就占三○％，其 餘排行前十大傳銷企業的公司，例如以美容保養品見長的雅芳、NU SKIN、以減重為主的賀寶芙等公司，五、六、七級年生就占一半以上，不 想受老闆拘束、希望早日能夠致富，是他們加入的主因。

■經驗一：堅持到底／從頭講到尾，終於取得信任 雅芳專業美容經理（過去慣稱雅芳小姐）彭瓊儀，畢業於輔大營養系，擁有營養師執照，畢業後在一家專做塑身中心上班，每天從早上十點工 作到晚上八點，足足十個小時，上班時間一律不得外出，「有天我站在窗邊，望著街上人群，覺得自己像坐牢似的，好響往自由的生活，那一 刻，我決定離開。」她在大學時期就成為雅芳專業美容代表，離開塑身中心後決定全心經營雅芳事業。 彭瓊儀今年不過二十八歲，在雅芳第一季全國業績競賽中排名第二十、北區第一名，月收入七、八萬元，比同齡的人高出許多，現在她終於做 自己的主人，雅芳過去走直銷體系，今年開始發展傳銷，獎金制度更優，彭瓊儀為自己定下「三十歲前年薪千萬」的目標。 致富是很多人的夢想，但是不論是安麗或是公平會，都不希望製造傳銷業容易致意的形象，目前擔任直銷協會理事長的劉明雄表示，傳銷事業 的確可以複製成功，但是成功與否完全視執行力而定，「付出多少心力去經營，決定你有多成功！」「如果以為加入傳銷業就像買彩券一樣會 一夕致富，那是絕對不可能的。」 安麗皇冠大使巫季鏹與陳美麗夫婦，就是花了二十年時間，從兼職開始做起，他們認為經營成功的最大關鍵就是堅持，做廣告業務出身的巫季 鏹與太太一起經營安麗，他們每天都會設定要拜訪的目標，有次他們到台中拜訪客戶，但是到了中部，原先約好的人不在，他們不放棄，仍然 設法從人脈路中尋找可以拜訪的對象。 有次夫妻倆到一個客戶家中拜訪，當他們賣力介紹產品與制度的時候，主人的臉色難看到不行，陳美麗說，他們的眼神告訴我：「不要再講下 去了！」她很想草草介紹示範一下產品就離開，但是巫季鏹卻堅持從頭到尾完全解說，當陳美麗快要示範不去的時候，這時，剛好介紹一瓶空 氣清淨氣，主人臉色方才好轉，原來他們在美國一位客戶家裡看這項產品，他們終於相信巫季鏹所介紹的產品，後來也轉而經營安麗。 這是就樣堅持做完每個步驟，「如果不堅持，你不知道對方何時會轉彎到手的東西就會飛走了！」因為堅持，二十年後，他們成為安麗皇冠大 使。 　

■經驗分二：廣結善緣／明天的成功，來自今天被拒 原本擔任外銷成衣廠業務經理的陳秀梅，在四十歲那年警覺成衣產業變化，當所有成衣工廠都陸續外移大陸，她決定轉業從事NU SKIN，如今 入行十二，晉升藍鑽位階，她認為做為一個業務員（直銷商），就是在銷售自己，對方接受你才會接受你推薦的產品，廣結善緣、善待別人很 重要，不要壓迫別人接受，今天拒絕你的人，它日可能開花結果，因此不要恐懼被拒絕。 賀寶芙公司新任總裁級直銷商張光漢與楊美琴夫婦念德文系出身，做過三次傳銷業，但是每次都鎩羽而歸，第三次失敗後，他們告訴 自己，絕不再碰傳銷業，如果要碰傳銷，先簽離婚協議書再說。後來張光漢在華航任職，太太楊美琴則從事壽險業，日子過得還不 錯，真想就此放棄傳銷的夢想。 但是他們兩人卻因為吃了賀寶芙的產品，分別瘦了十八公斤與九公斤，整個人變了個樣似的，最後決定再試第四次，「人生可以失 敗，但不能被擊敗。」三次失敗經驗在前面，他們決心全力以赴，這次結果卻與過去大相逕庭。 今年一月，他們晉升為總裁位階，在賀寶芙總共有十四位總裁，他們的月收入近百萬，相當於一般上班族工作一年的薪水。他們知 道，他們過往的堅持終於有了代價，在幾經挫折與放棄之後，他們相信只要比多數人多一點堅持和不想被擊倒的毅力，一樣可以和他 們現在享有成功的果實。（本文轉載自385期今周刊）

Hi Matris
這篇文章是很有道理，但是怎麼樣的方式是好的組織和制度，請你有不同見解可以分享給我們。
因為我現再遇上了一個很好的產品但是不怎麼有名氣，我在想是獎金制度，還是其他因素。有興趣我們可以詳談。

Jessie