傳銷知多少？ 心理三部曲 愛、恨、怕

傳銷知多少？ 心理三部曲 愛、恨、怕



榴槤效應

榴槤，果王之一。它特別得很，人對它總是非怕則恨，非恨則愛，沒較平常的心對它。怕，怕它滿布又尖又硬的刺，怕它性燥熱，吃了容易生青春痘、流鼻血；恨，恨它怪怪的氣味，有如「貓糞」；愛，正正也是愛它那怪怪的氣味，甘之如飴。不知怎麼搞的，傳銷就像榴槤一樣，令人愛、恨、怕。怕，怕它大概不是騙術伎倆，就是向人硬銷的手法；恨，可能因為曾經加入某些傳銷公司，以為可以用少少的投資，便從此不勞而獲，坐享其成，結果連一文錢也賺不到；愛，其一也正因為只有傳銷這種機制，才有為人帶來無上限收入的潛力；其二是因為好的傳銷公司產品多屬優良，效果卓著，令顧客滿意，贏得廣大用家的口碑。



怕

怕！不只台灣，世界其他地方，包括傳銷的祖家美國，也有不少人怕傳銷。隨便在網頁搜尋器上找關於傳銷的英文網頁，負面批評者居多。當然不少屬於偏激之言，但也不乏部分是可以理解的。怕，多源於對它不了解。最常見的，莫過於把傳銷誤作「層壓式推銷術」的代名詞。不錯，層壓式推銷伎倆，的確利用了傳銷的原理。分別在於層壓式手段，通常硬性規定申請者必須先以不合理價錢購入大批劣質貨品，方可正式入會及進行推銷。至於那些貨品，往往是效果差，甚至沒有實際用途，價格高昂至無人問津的地步。結果呢？賣不出，用不著，落得腰包減吋，徒歎奈何！



另一種更可怕，而且同樣是利用傳銷原理的騙術，人稱「老鼠會」。這些公司只向會員要錢，並沒有任何產品提供。付錢後便可以收下線，越多越好；也教每位下線各自收他們自己的下線，越多越好，餘此類推。結果，必須有千千百百身居底層的輸家，上層才能賺取豐厚的佣金。通常這類公司，在未發放佣金前已連夜拾起包袱及一筆近乎天文數字的供款，逃之夭夭，袋袋平安。不怕怕才怪。但竟然也有人樂於入局，到上當時才後悔。



做正行生意的傳銷公司，其入會費用合理，產品質素有保證且有口碑，消耗率高。不然，這間公司不出五年必關門大吉，沒可能繼續生存。怕，其次是怕人硬銷。這個嘛，就連筆者本人也怕怕。此時此刻你不需要這個產品，卻有人絮絮不休向你游說他公司的產品如何如何好。你不勝其煩，最平常不過。但你可知道，成功的傳銷人，最討厭的正正是硬銷喔！

成功的傳銷人，他曾得享產品所帶來的改善，深深體會產品的好處，才有信心向周遭的人分享以及介紹，從而達到銷售之目的。簡言之，傳銷者本身就代表著他銷售的產品，是產品的活廣告。他曉得分辨客源，不會胡亂推銷，有如向和尚賣梳子一樣。



怕

第三種是怕「賺朋友的錢」。嗯，這個不攻自破。你開宗明義辦商店，朋友入來光顧，以正價交易，這是天經地義的事，因為這是道理。你因朋友的情份，給他折扣甚至送給他，也是天經地義的事，因為這是人情。傳銷公司的產品質素與效果，一般皆優於市面出售的。你介紹你的朋友使用，他必須用到滿意的效果，得到所預期的改善，然後才會向他有需要的親友傳開去，才能令他開始賺取佣金並繼續使用產品，這樣才能令你繼續賺取佣金。健全的傳銷市場，必須是一個三贏的局面：用家滿意，並得到一個生意機會，他沒有理由不對你感激萬分，更沒有理由埋怨你賺他的錢；傳銷商（你）可賺得應有的佣金，更加深了你和你朋友間的友誼；傳銷公司也得以推廣它的產品，並賺得應有的利潤。這就是「三贏」局面。在整件交易中，不存在誰佔誰的便宜。所謂傳銷靠騙朋友的錢來維持經營，根本是天方夜譚。這個道理，一點也不難明白。最後，怕沒有底薪。傳銷毫無底薪，只有零售及佣金兩項主要收入來源。其次是組織的業績高者，可享有年終分紅和其他獎勵。因此筆者不建議經濟能力稍遜的朋友以全職的姿態加入傳銷行列。兼職傳銷是比較安全的途徑。待下線組織增長，收入較為穩定後，才考慮是否轉為全職傳銷。這便沒有什麼需要怕了。



恨

雖然我們可以盲目地討厭一些事物，但往往恨必有因。有兩類人最容易對傳銷產生厭惡：用後不見效的用家，以及不成功的傳銷人。



不論任何產品，皆有它的建議使用方法。例如增磅減重的健康食品，應如何如何食用，及應避免某某類食物，才能改善體重。如果不按照說明書提供的方法，達不到預期效果，則這是用家的問題。無數的例子告訴我們：未有依照方法，或沒有恆心使用產品而導致不見效者，為數最多。



至於不成功的傳銷人，唉！唏，不是說傳銷入會後可以安享家中，由下線替我賺錢，財源滾滾來嗎？對不起，沒有這種如意算盤。既不做，何來有下線呢？人人抱著這種不勞而獲的歪念，人人入會後不使用產品，更遑論常常積極介紹給朋友，也不常常鼓勵他們介紹給他們的朋友，又哪有成功之理呢？正當行業不會賺不義之財，傳銷業也不能例外。傳銷四字真言：「積極、堅持」。還有，傳銷沒有失敗，只有放棄。



愛

很少人對傳銷會一見鍾情。筆者自年僅三歲懂事後不久便常聽到家人和朋友說我超重。自小便與體胖結下不解之緣的我，從不相信有減肥的方法。什麼節食、運動等一概嘗試過，都沒用。體重顛峰時我重逾 一百九十磅 ，坐在浴缸洗澡也諸多不便。多令人癲瘋的顛峰體重喔！



後來親戚介紹我用一個傳銷牌子的健康體重控制代餐。我起初抗拒不已，因為怕花費，更怕要改變飲食習慣。但幾經拳拳盛意，我姑且一試。結果是「一試鍾情」。無他，只因那套產品效果顯著，不但沒有副作用，而且令我更覺健康和輕鬆自在，逐漸而穩定地使我減重多達 四十磅 ，其間不覺餓肚子，也容易飽足。你會不愛嗎？



發表傳銷這種行銷機制的人實在了不起。他想到不用上班，隨時隨地皆可工作的概念，更擁有一種可以帶來無上限收入的驚人潛力，這是任何傳統工作都望塵莫及的潛力。哪管你是高官、大公司行政總裁甚至國家元首，你的收入也有定額上限。一家傳銷公司如果告訴你他們設有最高入息，不能跨越，那末你最好立刻拒絕。因為你的下線組織可以無限伸延增長，只有你國家的人口，才可以成為你的限制。至於跨國的大傳銷公司，就更加難以想像喔！



傳銷的工作時間最自由，不用按時上班下班，沒有任何人管，即使你的上線也管不到你。只要你不違反公司的合約條文，就沒有人可以把你辭退。傳銷是多勞多得的工作，工作量多少，全權由你控制。至於因為你工作量的多少而導致相應收入的多少，也全數由你一人承擔，沒有任何人有權干預。這樣的一份工作，我個人認為是最理想最可愛的工作。不過也得提醒初入行者：正因為傳銷有如此絕對的自由度，容易使人疏懶，鬆懈，導致業績低迷。宜慎之，切記。



還有，傳統工作諸多人事關係，勾心鬥角，爾虞我詐。辦公室成為是非窩、暗箭傷人的戰場，簡直一塌糊塗。傳銷界不可能存在拍馬屁的事，因為自己的成功，間接令你的上線也成功；自己要成功，便得扶助你的下線們也成功。無論如何這是一種需求互助互勵的事業，不能靠踩扁別人來抬高自己。



來到最重要的一個分別。傳統公司中，你上司給予你的壓力，總是負面的威逼，令你膽戰心驚而後快：「嗨！你幹得不好？很多人等著你的位啊！」但傳銷公司呢？氣氛截然不同。任何一家傳銷公司皆以獎勵的方式鼓勵其傳銷商積極推廣其產品，絕對不會使用懲罰性手段。



你說，這樣的工作不可愛嗎？

為什麼？為什麼不擺明車馬開商店賣東西，而要「鬼鬼祟祟」搞傳銷呢？有三大原因。第一，省卻多重中間人的利潤。這包括出廠、廣告、代理商、分銷商以及零售商等等。每個環節賺一賺，最後零售價比出廠價高至少 一兩 倍。傳銷公司把這一重一重的利潤，都歸於傳銷商的身上。這帶來第二個原因，就是有效地推動傳銷商積極去幹，從而提高產品的銷售量。第三，是傳銷有近乎隨傳隨到的售後跟進服務，是一般商店極難辦到的。



何種類型產品？

傳銷產品必須具有與眾不同的高質素，並且消耗率高。這兩點都是不可或缺的必要條件。試想想：假設你傳銷一隻永不誤差的手錶，而且享有永久保用。不錯，質素之高，服務之好，無出其右。但最終也註定完蛋，因為人人買下一隻，以後不會也不用再來買。曾有一家傳銷公司，專賣一隻足部搖擺按摩機，風靡一時，令到不少傳銷商因而發大財。其中一位，更寫下一本非常熱賣的勵志傳銷書，發行至第二版。最後該公司也難逃倒閉。

相反，即使你傳銷一隻牙膏，只要能證明它比市面一般找到的牙膏明顯為佳，它便有潛力繼續生存。



另外，產品獨特性也是很重要的因素。竟然有傳銷公司賣蔘茸、海味、燕窩、藥材，教人啼笑皆非。最成功，規模最大的傳銷公司，大都是賣不含西藥成分的天然健康食品（以食療的原理改善健康者），以及個人護理和護膚用品為最大宗。



什麼傳銷公司？

你若有意加入傳銷行列，就必須選擇一家最適合你的。怎樣知道？建議你多比較。聽聽他們的業務講座（又稱說明會）及深入了解講座，比較他們的產品類型、銷售對象、效能，比較它們的分佣和升級制度，比較他們的不同文化與實踐的方式等等。首先是產品。不論制度多完善，分紅多吸引，如果它的產品不濟，口碑欠佳，你得立刻掉頭跑。完全沒有市場的貨品，你還想去賣？嗨！不如搞種金樹吧。



第二是產品類型及對象。最有說服力的傳銷商，是產品的生招牌、活廣告。他使用過產品後，有明顯的改善。就連身邊的人及朋友也覺得他的確改善了，進一步好奇地問他到底如何得到改善。這是傳銷商的最有力工具。例如，一向體胖的人和一向纖瘦的人，做傳銷很有利。他們使用減磅增磅的健康食品，令體重得到明顯改善，哪怕沒有人買他們推介的健康產品？



第三是分佣和升級制度。好的傳銷公司只用獎勵計畫，不用懲罰手段，所以遇到一間有降級制度的傳銷公司，就盡可能納入不考慮之列。林林總總的制度下，大部分也需要所謂「追分」，即定期要求達到某個零售額，才有資格享有某些分紅等等。試比較一下哪家公司的分數更合理，累積分數的期限更寬鬆：大多是每月結算，但也有每兩個月結算，甚至有少數是連續累積。



最後是公司文化。不同公司有不同的做法，容納不同層面的人。有些多西裝結領帶之士，有些多主婦，有些多年青人，也有些集大成。有些喜歡做街頭訪問、派傳單和貼街招等。有些卻不鼓勵這樣做，只鼓勵邀約親友。你的任務就是選擇文化最合你的一間，除非你願意溶入一個有別於你的文化。



心態

老生常談：切勿抱不勞而獲或賭博的心態。世上怎可能有不勞而獲呢？至於賭博，更屬不義之財，究竟能賺得多少？要令傳銷成為一個長遠的事業，不是一個賺快錢暴發的途徑。如果你容易受消極說話的感染，你須完全地克服它；如果你是一個輕言放棄的人，同樣也得徹底改變自己。否則，萬勿浪費時間嘗試做傳銷。真的。



結語

傳銷本是中性的概念，沒有好壞之分。我們當然要小心防範不法者利用它來行騙。但因為過分防範而平白錯過改善健康、改善生活質素，甚至錯過一個畢生夢寐以求的事業機會，精明的你，值得嗎？永不會後悔嗎？



最後，你可知道是誰最先使用這種絕世智慧的概念呢？就是耶穌基督。傳銷的概念，正借了傳揚福音的概念：一人傳多人，一代傳一代。到底傳甚麼？傳上帝的愛與公義，傳生命的改變。傳了二千多年，飽和了嗎？不！需要廣告嗎？也不！真正的基督徒，就是活廣告，勝過滔滔雄辯。耶穌是最偉大的傳銷家，因為祂只問分享、

耕耘，不問回報。